天友研發(fā)部 | “這次，咱的戶型有根了”
壹
產(chǎn)品，說是一個地產(chǎn)項目的“靈魂”不為過。
親，作為一個地產(chǎn)sir，每當(dāng)新項目的產(chǎn)品戶型要定案時，是不是總會讓你備感煎熬？
產(chǎn)品戶型組合拿出來，到底有沒有底啊，市場認不認啊？
這個戶型看起來~總覺得哪里還差那么一點點不是？
到底留著陽臺好，還是留著家政間更好呢？
……
朋友，你的感覺沒錯！
導(dǎo)致這些感覺的根源在哪呢？
我們認為，在于產(chǎn)品設(shè)計與市場反饋之間的脫節(jié)。
目前的現(xiàn)實情況是，即使是在戶型設(shè)計方面經(jīng)驗豐富的老法師們，對市場的反饋感知也未必那么直接而全面。
倘若對市場反饋的把握不到位，不能及時恰當(dāng)?shù)厝谶M新的戶型設(shè)計中，做好權(quán)重取舍，就很難保證產(chǎn)品的設(shè)計落地不出現(xiàn)偏差。
另一方面，熟悉并理解市場的甲方營銷巴巴們，如不能充分理解作為產(chǎn)品載體的戶型設(shè)計邏輯，就很難將市場反饋的需求通過設(shè)計系統(tǒng)地表達出來。
本應(yīng)無縫對接的兩個維度，結(jié)果一個向左走，一個向右走，漸行漸遠。
市場和設(shè)計信息對接的不對稱不充分，導(dǎo)致在戶型的設(shè)計和選擇上，總是不能有充分的信心和底氣，進而影響到項目的決策，甚至成敗。
面對這種境況，天友研發(fā)君自然是責(zé)無旁貸。
研發(fā)君近來在戶型這塊持續(xù)“升級打怪”，繼天友戶型查詢系統(tǒng)，與各大頭部房企做了幾輪戶型標(biāo)準化之后，現(xiàn)在我們推出了這套戶型地圖大數(shù)據(jù)系統(tǒng)。
初期，我們找戶型主要靠“刷臉”，即按戶型在市場和項目上出現(xiàn)的頻次來篩選戶型，后來發(fā)現(xiàn)，這樣的分析過于感性和粗線條，缺少定量的數(shù)據(jù)支撐，各種因素干擾和誤差比較大，影響到產(chǎn)品決策的精準度，經(jīng)過不斷迭代，目前實現(xiàn)了以
“產(chǎn)品市場數(shù)據(jù)+戶型邏輯解析”為核心
的全區(qū)域各版塊住宅項目與產(chǎn)品的查詢、對比、解析系統(tǒng)，是一套助力產(chǎn)品定位與決策的工具。用客觀理性覆蓋全面的市場數(shù)據(jù)克服個人感官喜好判斷的偏差。
這套新系統(tǒng)怎么用，具體能獲取些什么？下面就為您說道說道。
貳
戶型大數(shù)據(jù)系統(tǒng)分為四大功能塊。
01
第一個模塊，提供全市范圍住宅項目從區(qū)域到板塊再到樓盤的圖譜式查詢。
將住宅銷售市場按行政區(qū)劃分為若干板塊，通過定向搜索或點選地圖，各區(qū)域板塊和樓盤基礎(chǔ)信息一目了然。
02
研發(fā)初期，我們用市場上和項目中出現(xiàn)頻次的多寡來選定各個板塊主力戶型。
經(jīng)過反復(fù)試用，發(fā)現(xiàn)這樣選擇帶來的問題是
頻次高低雖然能一定程度上看到項目對于產(chǎn)品的選擇取向，但是無法準確把握這個戶型的市場反應(yīng)和反饋如何，正如產(chǎn)品造出來了，但受不受市場歡迎卻無從知道。
而產(chǎn)品的市場屬性，最終要落到產(chǎn)品在市場選擇過程中的供求關(guān)系中：產(chǎn)品供求指數(shù)才更能體現(xiàn)產(chǎn)品在市場上的受認可程度。
因此，為了更清晰明白的呈現(xiàn)每個項目每個戶型的市場的客觀數(shù)據(jù)，研發(fā)君對全市域各樓盤產(chǎn)品供求和銷售數(shù)據(jù)進行整體梳理歸納，并通過后臺軟件運算，生成各類別所需數(shù)據(jù)圖表。
特別要提出的是，這套系統(tǒng)是基于知名的克爾瑞平臺市場數(shù)據(jù)的二次開發(fā)，從而保證了數(shù)據(jù)的可靠性。
讓產(chǎn)品的市場數(shù)據(jù)說話，勝過感性認知的千言萬語。
在產(chǎn)品供求數(shù)據(jù)這個版塊下，呈現(xiàn)不同板塊不同時段市場在售產(chǎn)品的整體供應(yīng)占比，以及供銷比，為項目的產(chǎn)品線定位決策提供重要參考。
支持數(shù)據(jù)導(dǎo)出。各項數(shù)據(jù)每月進行更新整理，保證時效性。
03
戶型數(shù)據(jù)分析模塊，又有哪些價值看點呢？
A丨覆蓋全市24區(qū)域178板塊市場數(shù)據(jù)全部網(wǎng)羅在內(nèi)，做到真正大數(shù)據(jù)。
B丨輕松獲取某個板塊下，相同面積段內(nèi)不同結(jié)構(gòu)的戶型供應(yīng)數(shù)量占比，為產(chǎn)品格局的選擇提供依據(jù)。
當(dāng)需要選取同面積段的哪個戶型格局時，是最難做取舍的時候，選擇困難癥又犯了。有了市場數(shù)據(jù)分析的加持，選哪個不選哪個心里分分鐘就有數(shù)了吧。
C丨全方位呈現(xiàn)同類產(chǎn)品在戶型設(shè)計上的特征。
將市場同類產(chǎn)品及競品在供應(yīng)數(shù)量、戶型格局，面寬尺寸等維度以圖表化對比呈現(xiàn)；而在產(chǎn)品特點描述上，如同選購菜單一般，通過表單全面展示對比產(chǎn)品在戶型配置上的優(yōu)劣勢。
D丨圖表導(dǎo)出，方便讀取調(diào)用。
04
熟悉我們的朋友，應(yīng)該記得天友自有戶型庫系統(tǒng)。
在戶型地圖大數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，將天友戶型庫做到與時俱進、常換常新、去蕪存菁，歸檔一批被市場認可的優(yōu)質(zhì)戶型，作為項目設(shè)計的扎實儲備。
叁
這套住宅產(chǎn)品的戶型地圖大數(shù)據(jù)，有了市場端供求數(shù)據(jù)定量分析這一有力支撐，加上產(chǎn)品立體式多維度設(shè)計參數(shù)對比、邏輯詳盡剖析，為項目開發(fā)的產(chǎn)品定位提供了重要的參考和借鑒，也為新戶型的設(shè)計提供了有理有據(jù)的基礎(chǔ)和指引。
對于始終秉持“以客戶為中心”的天友公司來說，為客戶提供更加契合市場的優(yōu)質(zhì)設(shè)計服務(wù)，是我們一直孜孜以求的目標(biāo)。
“王總，您看這次戶型通過這波大數(shù)據(jù)操作下來，有根了吧”
“嗯，確實穩(wěn)了！”
各位感興趣想進一步交流的朋友，歡迎在文后留言。
天友產(chǎn)品研發(fā)部，一直堅持在產(chǎn)品戶型領(lǐng)域“修煉”。下一期將為大家?guī)怼妒袌鼍o湊戶型的探索與研究》，敬請期待。
